Een beurs gaat niet om de orders

Deelname aan een beurs is een marketingmiddel. De presentatie is bedoeld om zoveel mogelijk aandacht voor het eigen merk en product te genereren. Om daar vervolgens omzet mee te halen. Deelnemers aan de internationale meubelbeurs in Milaan, bijvoorbeeld, buitelen over elkaar heen om hun noviteiten te laten zien. Door de veelheid van het aanbod sneeuwen veel exposanten (elkaar) onder. Er zijn manieren om méér aandacht van de handel te trekken. Waarom dan toch kiezen voor Milaan als introductiemoment? Deelnemers geven een simpel antwoord: het gaat op de beurs niet om producten, maar om klantrelaties.  In Meubel van 13 april een uiteenzetting van beursoverwegingen rondom Milaan.